Selamat datang melawat kami di gerai pameran Canton

Dalam industri perabot kayu merah, dengan pelancaran pengundian dalam talian untuk "Siri Aktiviti Persidangan Jenama Perabot Redwood China - Senarai Penilaian Umum Industri Perabot Redwood China" (selepas ini dirujuk sebagai "Senarai Penilaian Umum Redwood"), ramai usahawan yang berhati-hati. , pengedar dan pengguna telah membandingkan dengan teliti senarai anugerah beberapa edisi Senarai Penilaian Umum Redwood dan mendapati bahawa bertahun-tahun berturut-turut jenama pemenang telah hilang daripada senarai anugerah tahun lepas, malah ada yang tidak muncul dalam senarai calon tahun ini. Beberapa jenama ini, yang sebahagiannya telah ditubuhkan selama lebih daripada 20 tahun, adalah salah satu perusahaan kayu merah yang terawal di China moden.

Sebagai "Oscars" industri kayu merah, pencalonan dan kemasukan jenama dalam senarai penilaian keseluruhan kayu merah adalah pengiktirafan terhadap kekuatan dan daya hidupnya. Kehilangan jenama daripada senarai ini juga secara tidak langsung menggambarkan bahawa aktiviti jenama mungkin semakin berkurangan.

Jika menggunakan senarai Redwood Oscars sebagai kriteria untuk menilai sama ada jenama mempunyai daya hidup adalah terlalu sewenang-wenangnya, maka peningkatan atau penurunan kedai khusus dan kedai langsung, serta sama ada mereka mengambil bahagian secara aktif, boleh berfungsi sebagai standard rujukan lain. Pada Persidangan Perabot Kayu Merah Cina Baharu China yang pertama yang diadakan pada Ogos tahun ini di Bandar Ekspo Budaya Redwood di China (Dachong), ramai peniaga yang datang ke persidangan itu telah menyebut bahawa mereka tidak melihat beberapa jenama kayu merah Dachong yang biasa mengambil bahagian, tetapi sebaliknya melihat banyak jenama yang tidak mereka ambil perhatian sebelum ini.

Mengapakah beberapa jenama perabot mahogani "hilang" dari mata umum? Terdapat banyak faktor yang mempengaruhi di sebaliknya. Hanya perubahan yang kekal, dan jika kita tidak dapat bersaing dengannya, jenama terbaik pun akan gagal. Sama seperti kamera Kodak yang dominan dalam era filem dan telefon Nokia terkemuka dalam era butang, walaupun mereka telah meninggalkan kesan yang mendalam, mereka tidak mengikuti rentak masa dan telah digulingkan dengan perubahan teknologi dan perubahan dalam sosial. pandangan penggunaan.

Industri kayu merah adalah sama. Perlu dikatakan bahawa industri kayu merah telah berada dalam dekad keemasan, dalam era di mana permintaan melebihi bekalan, dan terlalu mudah bagi perusahaan untuk membuat wang. Apakah tahap pencapaian yang boleh dicapai? Anda boleh menjual apa-apa jenis produk yang anda hasilkan tanpa kemahiran jualan yang berlebihan, tanpa pengiklanan, tanpa menginovasi sebarang model baharu! Ini juga menyebabkan beberapa kumpulan pertama jenama maju lupa untuk "bersedia menghadapi bahaya pada masa aman", tidak dapat menerima bahawa pasaran telah mengalami perubahan yang besar. Jika mereka tidak mengikut trend, tidak bermuhasabah, tidak berubah, atau mengikut rutin lama, kehilangan hanya menunggu masa.

Apabila banyak perkara pertama kali muncul, mereka menduduki pasaran kerana kebaharuan dan kuantitinya yang kecil. Walau bagaimanapun, apabila pasaran menjadi lebih pelbagai dengan produk yang serupa, jenama lain pasti akan berusaha untuk memenuhi keperluan pengguna untuk merebut pasaran. Jika jenama lama tidak berubah, ia mudah dihapuskan.

Pengguna perabot kayu rosewood pada masa kini sangat berbeza dengan masa lalu. Ibu bapa generasi ini membeli perabot mahogani, kebanyakannya mahukan ia tahan lama dan tahan lama, tetapi tidak memberi banyak perhatian kepada estetika dan mutu kerja yang baik; Ramai individu kaya yang dilahirkan pada tahun 1960-an dan 1970-an menikmati kemewahan dan kemuliaan perabot kayu merah, yang boleh membawa mereka rasa identiti. Pada masa ini, sekumpulan perabot dengan bahan tebal dan ukiran padat muncul. Pada masa kini, generasi siaran-80 dan siaran-90 semakin menjadi pengguna arus perdana dan berpotensi dalam pasaran. Mereka menduduki suara pendapat umum dan mempunyai keperluan yang ketat untuk reka bentuk dan tekstur produk.

Tabiat penggunaan pengguna telah mengalami perubahan ketara: mereka bukan sahaja berpuas hati dengan produk itu sendiri, tetapi juga memberi lebih perhatian kepada perkhidmatan, jenama dan pengalaman yang sepadan dengan produk. Pengguna berubah, dan jika jenama redwood masih mendefinisikan diri mereka sebagai "hubungan jual beli" dengan pengguna, mereka masih hanya "memuaskan keinginan pelanggan" tanpa interaksi. Dalam pasaran dengan lebihan produk, sukar untuk mengikuti peningkatan trend penggunaan dan memenangi kepercayaan dan kasih sayang pengguna.

Melayani pengguna dan meletakkan diri dengan tegas sebagai jenama tidak bercanggah. Sering kali, menukar kedudukan jenama dan produk secara sewenang-wenangnya boleh menyebabkan beberapa siri reaksi buruk yang sangat besar. Sebagai contoh, jika seseorang yang pada asalnya membuat perabot tradisional melihat bahawa gaya baru Cina sangat popular, mereka akan membuatnya, dan sebahagian besar daripada mereka akan mati. Oleh kerana terdapat banyak perbezaan antara proses dan peralatan membuat perabot gaya Cina baharu dan perabot tradisional, perabot tradisional memberi perhatian kepada proses dan bentuk, memberi perhatian kepada kerja perlahan dan kerja halus, dan mempunyai keperluan yang tinggi untuk tukang, manakala gaya Cina baharu perabot menekankan pengeluaran besar-besaran, dan memberi lebih perhatian kepada mekanisasi. Kos peralatan dan pekerja dalam transformasi tradisional untuk membuat perabot gaya Cina baru meningkat dengan banyak.

Selain itu, model pemasaran perabot tradisional dan perabot kayu merah gaya Cina baharu juga berbeza, dengan satu beroperasi sebagai kedai langsung dan satu lagi sebagai pemegang francais. Kumpulan pengguna juga berbeza. Menukar kedudukan jenama hampir mengubah keseluruhan sistem jenama, dan tanpa penyelidikan pasaran yang mendalam, ia mudah runtuh. Menginginkan segala-galanya, tidak melakukan apa-apa dengan baik, meletakkan kedudukan yang baik, dan bersikap tepat dan khusus adalah kebenaran yang sukar. Kurangnya perhatian terhadap penanaman bakat dan ketidakupayaan jenama untuk mengekalkan pembangunan berkait rapat dengan penanaman bakat. Industri kayu merah, sebaliknya, adalah industri yang sangat kekurangan bakat.

Kumpulan pengrajin yang lebih tua secara beransur-ansur bersara, tetapi semakin ramai orang muda bersedia untuk memilih untuk terlibat dalam pengeluaran dan pembuatan perabot kayu merah; Kakitangan jualan mempunyai perolehan yang tinggi, dan bahagian kakitangan jualan yang cemerlang adalah rendah; Pengurus profesional bukan sahaja terhad, tetapi juga menghadapi banyak perbezaan dan kesukaran dalam menyepadukan konsep jenama dan model pemasaran dengan bos mereka; Banyak syarikat redwood adalah perniagaan milik keluarga, dan sama ada generasi kedua boleh berjaya juga merupakan faktor yang sangat penting yang mempengaruhi kelangsungan jenama itu.

Mencipta jenama adalah proses jangka panjang. Jika ia hanya semangat seketika tanpa ketekunan, jenama itu akan beransur-ansur pudar dari tanggapan pengguna. Adalah munasabah untuk jenama melabur 10% -15% daripada hasil pengiklanan tahunannya, tetapi banyak pengeluar perabot mahogani melabur kurang daripada 5%, malah ada yang serendah 1%. Banyak jenama bersaiz sederhana boleh menonjol dalam masa dua hingga tiga tahun kerana mereka telah melaburkan banyak masa dan usaha dalam promosi, menggabungkan dalam talian dan luar talian, serta menguasai minda pengguna sepenuhnya. Sudah tentu, terdapat juga syarikat yang menggunakan terlalu banyak kekerasan dan dengan ganasnya menghancurkan iklan mereka selama satu atau dua tahun. Jika kuasa letupan mereka kuat tetapi momentum mereka tidak mencukupi, mereka juga akan hilang.

Masa berubah, dan angin dan awan bergelora. Jika jenama perabot mahogani kekal leka dan memanjakan diri pada masa lalu, ia hanya akan mencipta riak di sungai yang panjang, kadangkala diingati oleh generasi akan datang; Untuk mencapai pembangunan jangka panjang, seseorang mesti menyesuaikan diri dengan trend dan tidak pernah berhenti bergerak ke hadapan.